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黃漢輝總經理規劃2014年重點工作
信息來源: 發布日期:14-07-18 編輯:愛家集團 點擊:

 

《愛家園》專稿:
黃漢輝總經理
             規劃2014年重點工作
 
2014年的工作方向,陳董事長在新年春節前的績效會上,已經做了明確的要求和布置,包括:資金的收益、盤活存量以及各方面的工作都要取得好成績等等。落實到我們經營層,從大的方面著眼,2014年要做怎樣具體的分解:
第一,是一個比較振奮人心的消息,那就是2013年在市場行情不好的條件下,全體愛家人團結努力取得了比較好的經營成績。這對于2013年來說是一個不錯的句號,對于2014年來說,也是一個很好的開始。這一點,也會鼓舞我們繼續去把2014年的工作做的更好。
第二,以陳董帶領的董事會高瞻遠矚,響應中共十八大號召,將在春節后推出一系列惠民政策。其中重要的一項已經實施,就是公司每年拿出1000萬,直接給員工(處長、課長、員工)提升工資300元到400元不等,經理級以上的中高管層都沒有。
第三,就是公司將以2013年的利潤做為基礎,或者說是業績做為基礎,給大家推出一個1000萬級別的獎勵方案。這也是對大家在收入上的一個很大提升和在工作上一個很大的促進。要求所有門店店長帶起頭,商品采購部以處為單位,在業績達成方面積極發揮各自的主觀想象和工作激情,盤活存量,深挖潛力,把業績全面做起來,爭取讓每個店的業績都翻一番,這也是我們最主要的工作。
第四,就是對2014年全年的銷售也好,利潤也好,根據陳董事長的安排,我們已經進行一個全面的分解和部署,預計2014年將要比2013年有一個大幅度的增長。其中一些工作,我們已經有條不紊的開展起來了,這一點大家已經很清楚。希望大家多關心一下業績目標,把2014年相關工作完成的更好。
第五點首先要考慮的是,如何具體的把2014年所有的部署和鋪墊轉化和落實成具體的工作激勵和行動動力,最后讓大家把業績做起來,這一點也是我們整個經營管理層需要細細思考的現實問題。2014年,我們要完成董事會的目標以及新疆市場對我們的期望值,具體需要要做好如下幾個方面的工作。首先,我們要圍繞著一組數據來做。這個數據我簡單的概括為70-20-10,如果我們能做到70-20-10 2014年我們就定能打一個漂亮的經營仗。這三個數據怎么理解:我們要求做到70%的供應商增長20%的銷售,調整淘汰占供應商數量10%的,增長率低于10%的供應商。這是我們今年要最大力度的把供應商的積極性調動起來的具體舉措。我們要與供應商成為真正的合作伙伴來共同做事業。大家要記住這個70-20-10,并且把這個精神傳達給每一個供應商。只要今后我們所有的業務單按照這個數據分配執行,我相信供應商伙伴們都會和我們互動起來,那時業績定會大幅增長起來,所以這也是我們最大的核心工作。其次,在2014年我們要實現兩個角色的轉變。一個轉變是我們的店長要轉變為店主,主人的主,店長是個管理者,店主是個所有者,店長一定要以所有者和投資者的身份來對待你的門店。還包括我們的采購部、招商部也是一樣要轉變角色。只有這樣,你的利潤才可能實現翻番。第二個是觀念的轉變。現在,我們有很多崗位工作是一種很被動的‘要我做’而做的狀態。某某某要我這樣做、某某某顧客要我這樣做等等。沒有一件事情是自己根據本崗位工作的客觀現實與未來目標的需要,以及企業現在利益與未來發展的需要而積極主動要做的。現在開始,我們要改變‘要我做’為‘我要做’的這個觀念狀態,‘要我做’和‘我要做’兩者的工作效果是完全不一樣的。一個是從起心動念開始就是積極的心態,做出來的工作效果就會很好,就會事半功倍;另一個是不想做的不得不做和能少做就少做的消極怠工,做出來的工作效果則是事倍功半。2014年我們推出兩個1000萬,1000萬的提升工資,1000萬的激勵獎金,就是提供給‘店長變店主’和‘要我做變我要做’兩個轉變,一個堅強的機制保障。我們不會讓雷鋒吃虧,我們會讓最早變成店主的店長得到實惠;我們會讓最早轉變‘要我做為我要做’角色的管理人員得到實惠,從而堅實的推進我們的整體業績。第三,在2014年我們還要牢牢抓起商品管理工作。提高銷售,必須大力提升我們的商品競爭力,深化商品結構、深挖供應商潛力,深入市場調查,商品的競爭力一定要找到突破。特別是生鮮這一塊,蔬菜、水果、肉品這些與顧客息息相關的商品,一定要抓齊、抓全、抓好,讓商品的競爭力支持和匹配我們的市場競爭力。第四,是要提高我們的收銀效率。收銀效率,就是指減少顧客排隊和快速買單,不讓收銀環節耗費掉我們的銷售時間,這也是提高我們門店服務的一個重要方面。第五,就是盤活存量。每個店和每個部門的資金也是商品,資本也是商品。讓商品、資金、資本都動起來,收益率自然也會動起來。因此,能夠早收錢的,都給算利息。招商部門也要提前收租金,也給算利息。營運部門可以把庫存減少,5000萬也好、1000萬也好,也算利息。防損部門把損耗從千分之56降到一半的千分之23,也都是利潤。按照這個思路和方法盤活門店、部門各自的庫存量,讓各方面的收益都往公司大收益里面匯集,這樣的話,我們的2014年才能做到更好。
整體看2014年宏觀環境,還是一個比較不樂觀的環境。但我們大家要認清形式,我們的規模現在依然是區域市場中商超的第一。我們一定要牢牢把握住這個機會,干出和我們的定位相關的、匹配的成果來。不管是和供應商談判、促銷、堆頭形象、服務意識,還有我們的人員管理、團隊管理等等,大家的做事都要和我們的這個地位匹配,從而營造出我們名副其實的市場定位來。同時,也感謝陳董事長帶隊的集團董事會領導下接地氣來支持我們門店的具體經營工作。我相信,有全體愛家人的共同努力,2014年打一個漂亮的勝仗就不是夢想,而是現實,當然在這個過程當中我們會付出很多。當然,到了2014年結束的那時,我們會發現所有的一切付出都是值得的,因為都會有豐厚的回報。因為你的付出,整個團隊都會有豐厚的回報。
 
                                                (商學院  唐建民)
 

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